Jika Anda memulai sebuah iklan dengan AdWords dan telah menggunakan semua trik ninja untuk memastikan rasio klik-tayang (RKT) menjadi tinggi. Setelah kampanye anda berhasil dibuat, Anda merasa kecewa karena Anda menemukan RKPT yang sangat rendah. Apakah anda pernah mengalami hal seperti ini?
Pada dasarnya CTR memiliki tujuan konversi ke landing page. Satu-satunya perbedaan adalah bahwa, dalam iklan Anda memiliki ruang sangat terbatas untuk menyampaikan pesan Anda sementara pada landing page, Anda bisa dengan leluasa menyampaikan pesan yang anda inginkan (meskipun saya tidak merekomendasikan hal ini). Namun, perhatikan bahwa secara default, iklan teks mengikuti struktur dari landing page yang baik. Pertama, ada informasi utama. Kemudian beberapa baris informasi tambahan, dan pada akhirnya ada panggilan untuk tindakan (URL).
Dengan sebuah pengujian A / B (Pengoptimal Situs Web Visual), kita dapat menganalisa beberapa masalah yang sedang kita hadapi. Oleh karena itu saya telah menyadari bahwa ada beberapa elemen kunci yang dapat digunakan untuk meningkatkan konversi pada landing page tersebut.
Bagaimana membuat iklan teks yang baik (landing page)?
Ada empat elemen kunci dari halaman arahan yang baik:
- Judul yang baik mampu menarik perhatian dan mampu memberikian pesan utama mengenai apa yang kita tawarkan.
- Teks copy dan visual akan memberikan informasi bahwa sesuatu yang anda tawarkan ini adalah relevan dengan yang visitor butuhkan.
- Testimoni maupun bukti dari orang yang telah menggunakan produk anda.
- Panggilan untuk melakukan tindakan ( Call to Action )
Judul yang relevan dan menarik perhatian
Headline adalah bagian terpenting dari sebuah iklan teks karena pengunjung melihat iklan yang anda tawarkan hanya untuk beberapa milidetik. Kita harus bisa membuat judul iklan yang menarik yang membuat pengunjung berhenti sejenak untuk membaca iklan yang kita tawarkan.
Jadi, apa yang membuat judul terlihat baik dan menarik? Menurut pendapat saya, ada dua komponen penting:
Relevansi – judul harus relevan dengan apa yang pengguna cari
Daya Tarik – judul harus mampu menarik perhatian dari pengunjung
Relevansi adalah penting karena tidak peduli bagaimana judul anda dibuat dengan sangat menarik, jika tidak memiliki relevansi dengan apa yang pengguna cari, mereka tidak akan peduli.
Misalnya, jika pengguna mencari perangkat lunak pembuatan website dan Anda memiliki judul menarik seperti “Semudah Membalik Telapak Tangan”, sebagian besar pengguna akan mengabaikan bahkan jika Anda menyebutkan dalam teks iklan Anda bahwa produk Anda begitu mudah anda gunakan sehingga pengguna akan dengan mudah membuat website semudah membalik telapak tangan.
Masalahnya adalah bahwa sebagian besar pengguna tidak akan peduli untuk membaca penjelasan Anda dalam teks iklan. Mereka hanya akan memperhatikan judul menarik Anda karena ketika mereka mencari, mereka akan fokus mencari solusi yang relevan dengan kebutuhan mereka.
Demikian pula, jika judul telah relevan dengan yang pengguna cari, tetapi jika gagal untuk menarik pengunjung membaca iklan yang anda tawarkan, iklan anda akan mereka lewati begitu saja.
Sebagai contoh, pencarian untuk perangkat lunak pembuatan website, Anda akan menemukan bahwa sebagian besar iklan headline menulis seperti ini: ‘Buat sebuah situs web’, ‘Website Builder’, dll ‘Pembuat Situs Gratis “Sementara semua headline yang relevan, mengapa saya harus melakukan klik pada mereka? Mengapa saya tidak memilih halaman organic?
Sebuah headline yang sempurna adalah headline yang relevan dan menarik. Sehingga mampu menarik perhatian dari visitor dan membuat mereka take action terhadap apa yang anda tawarkan.
Iklan teks yang sesuai dan memiliki bukti sosial
Sekarang, judul Anda telah menarik perhatian pengunjung dan dia sedang membaca teks iklan anda – apa yang Anda tulis di dalamnya? Menurut pendapat saya, pekerjaan teks iklan adalah untuk berbicara mengenai masalah yang sedang dialami oleh pengguna dan kita ingin membantu memecahkan dan membujuknya untuk melakukan klik pada iklan yang kita tawarkan.
Persuasi adalah kata kunci di sini, tetapi hal ini merupakan tantangan karena kita harus membuat teks persuasif dalam 70 karakter atau kurang. Anda harus membuat teks yang simple tetapi menarik, Jadi, sebuah iklan untuk perangkat lunak pembuatan website mungkin akan seperti ini:
Gratis, mudah digunakan, drag-drop
Mendukung flash, 200 + template
Tidak ada yang salah dengan iklan di atas. Tapi rentang perhatian pengunjung mencari sesuatu adalah terbatas, sehingga Anda tidak bisa benar-benar menyampaikan semua fitur produk Anda di iklan. Saya sarankan anda hanya menyampaikan tentang fitur yang unik yang emmiliki diferensiasi pada penawaran Anda.
Aspek kedua dari sebuah teks iklan adalah bukti sosial. Landing Page yang baik mengkonversi lebih baik terutama karena mereka dengan jelas menyebutkan berapa banyak pelanggan yang mereka miliki. Testimonial akan menghilangkan keraguan dari pengunjugng kemudian akan menuntun mereka untuk take action dengan apa yang anda tawarkan.
Jadi, jika saya terlalu menulis teks iklan untuk perangkat lunak pembuatan website, saya akan menulis sesuatu seperti ini:
Website Builder untuk Anak-anak
Website Builder Paling Gampang Di Dunia
5000 + Pelanggan Dan terus Bertambah
Jangan membuang Bagian URL
Pada halaman arahan, kita memiliki tombol untuk melakukan tindakan. Dalam iklan teks, kita memiliki URL. Bagian URL iklan teks adalah bagian yang paling fleksibel dari iklan jadi kami biasanya tidak mampu memanfaatkan dengan tepat. Namun, sebaiknya bagian URL harus digunakan dalam cara yang sama seperti kita menggunakan panggilan untuk tombol action. Pada halaman arahan Anda akan menemukan tombol dengan tulisan Free Trial, Daftar Sekarang, Watch Video, dll Mengapa tidak melakukan hal yang sama di bagian URL iklan teks? Jadi mengapa tidak bicara tentang tindakan itu dalam iklan itu sendiri.
Lihat di bawah bagaimana saya akan menggunakan bagian URL untuk pembuatan website iklan perangkat lunak.
Website Builder untuk Anak-anak
Website Builder Paling Gampang Di Dunia
5000 + Pelanggan Dan terus Bertambah
mydomain.com/Free-trial
Perhatikan bahwa fokus saya adalah pada aspek Free Trial, bukan nama domain utama. Kemungkinan besar pengguna tidak sadar dan tidak peduli apa nama produk anda, jadi mengapa menempatkan fokus pada itu?
Kesimpulan: iklan teks adalah halaman landing page
Sebuah iklan teks dapat dilihat sebagai sebuah landing page. Tugas dari halaman arahan adalah untuk membuat pengunjung tertarik kemudian melakukan langkah berikutnya dengan mengklik tombol action. Sebuah iklan teks seharusnya dilakukan persis sama dengan sebuah landing page: menarik perhatian pengunjung dan membujuk dia untuk mengklik iklan dan mengunjungi halaman arahan. Setelah anda memberikan informasi yang relevan & menarik, serta teks yang persuasif, maka anda akan dapat meningkatkan CTR iklan anda. Selamat mencoba.